Obozrevatel Кейс Стаді

Дослідження проблеми

Ні для кого не секрет, що читачі не люблять рекламу, і чим більше реклами на сайті, тим більше падає трафік і взаємодія з контентом. Однак медіа заробляють на цій рекламі!

Отже, як вирішити цю дилему, зменшивши кількість реклами на своєму веб-сайті, при цьому збільшивши дохід від неї? Давайте разом подивимося, що можна зробити.

‍

Цільова аудиторія

Цей кейс буде цікавий для ЗМІ та будь-яких власників веб-сайтів, які монетизують їх за допомогою реклами. Крім того, наша технологія збільшення доходів видавців може зацікавити маркетологів і експертів зі створення контенту.

‍

Про клієнта 

Наш клієнт – один із найвідоміших новинних сайтів України Obozrevatel.com. Кілька фактів про нього:

• Сайт створено в 2001 році.
• Щомісяця контент Obozrevatel переглядають понад 40 мільйонів користувачів.
• У рейтингу українських новинних сайтів Obozrevatel.com наразі займає шосте місце.

У 2020 році всі видавці світу боролися з ковідом і втрачали дохід через різні труднощі. На той момент у Obozrevatel.com виникла інша проблема – відставка технічного директора. Вся команда розуміла, що потрібно монетизувати сайти по-новому, але на українському ринку західні технології ще не були представлені.

У 2021 році Obozrevatel.com почав співпрацювати з Notsy BV, нині Membrana Media. Наша команда проаналізувала всі ресурси на сайті і дала директору компанії гарантію, що за кілька місяців показники зростуть на 40%. Варто зазначити, що ця смілива заява була сприйнята не без скептицизму, бо коли у вас є чудовий веб-сайт і ви спробували всі способи збільшити його дохід, вам нелегко повірити в такі обіцянки.

Кінцевими цілями на наступний рік були:

• Визначення найефективнішого способу збільшення доходу сайту.
• Збільшення основних показників мінімум на 40%.
• Додавання відеоплеєра для створення нового джерела доходу.
• Зменшення кількості рекламних банерів на сайті та зміна їх формату для підвищення ефективності.

‍

Робочий процес

Команда Membrana Media починає кожен проект із роботи над кількома сторінками веб-сайту та A/B тестуванням.

Крок 1. Ми видалили рекламні блоки, які мали проблеми з видимістю та CTR. Потім поекспериментували і зрозуміли, що найкращий результат дають не два маленьких блоки, а один великий блок 336х280.

Крок 2. Змінили рекламні блоки, які не відповідають стилю сайту. Ми хотіли, щоб кожна реклама приносила більше результатів, тому замінили блок 580x400 на 336x280, візуально зменшивши кількість реклами для читачів.

Після появи перших результатів ми почали збільшувати кількість сторінок сайту, щоб масштабувати їх.

Крок 3. Обрали джерела попиту, які принесуть найбільший дохід. Припинили співпрацю з торговими посередниками і вибрали лише ті джерела, які добре показали себе на місцевому ринку.

У результаті за три місяці співпраці ми досягли обіцяних 40% за всіма показниками сайту. Але наша команда не зупинилася на досягнутому, оскільки ресурси Obozrevatel дозволили нам досягти значно вагоміших результатів.

Розпочався завершальний етап роботи з рекламними блоками. Знову ж таки, ми перевірили багато гіпотез, але зрештою саме ці дали чудові результати:

1. Завантаження блоків за видимістю та вибір оптимального часу видимості для рекламних блоків.
2. Використання технології Infinite Scroll.
3. Використання нових рекламних форматів і заміна деяких банерів нативним відеоконтентом з інтегрованою рекламою In-stream.
4. Підключення попиту до in-stream після серії експериментів з ціновими правилами, встановлення нових цінових порогів для аудиторії сайтів.

Після застосування цих змін до всього веб-сайту в травні 2021 року результати монетизації веб-сайту почали стрімко покращуватися. У підсумку всього за рік співпраці з Membrana Media Obozrevatel.com збільшив свої показники більш ніж на 100%, хоча кількість банерної реклами ми скоротили в кілька разів. Такий ефект став можливим завдяки відкритості видавця до змін, його готовності впроваджувати нові технології відеоконтенту та злагодженій роботі професіоналів Membrana Media.

Підсумок

Цей кейс показує, що кожен веб-сайт має величезний потенціал, який можна монетизувати за допомогою нових інструментів, таких як відеоконтент. Крім того, коли команда має такий величезний обсяг роботи, важливо розбити її на більш дрібні частини і не братися за все, а поступово збільшувати невеликі результати, отримані в кожній області.

Ми впевнені, що Obozrevatel.com здатний на більше! Але ми розповімо вам про це в наступному прикладі.