Українська Правда Кейс Стаді

Дослідження проблеми

Як ми можемо змінити спосіб монетизації веб-сайту під час війни, щоб створити нове джерело доходу та продовжувати функціонувати?

‍

Цільова аудиторія

Цей кейс буде цікавий видавцям новин, які повністю або частково втратили свої доходи через війну в Україні. Крім того, ця інформація буде цінною для будь-якого власника сайту, оскільки допоможе по-новому поглянути на відеоконтент і монетизувати онлайн-ресурси.

Видавець зіткнувся з cерйозною проблемою на українському ринку після початку повномасштабного вторгнення 24 лютого: звичні схеми монетизації перестали працювати.

Питання монетизації стоїть дуже гостро для всіх видавців новин – є маса важливих подій, які потрібно постійно висвітлювати. Обсяг роботи, як і очікування читачів, зріс у рази, але доходи впали до мінімуму.

У таких умовах монетизація – не приємний бонус, а єдиний спосіб оплати праці співробітників. Це був не перший клієнт з подібною ситуацією, тому ми знали, що робити. З початку березня ми запровадили нову стратегію монетизації сайтів із корисним відеоконтентом для кількох клієнтів і отримали чудові результати.

Щоб визначити найефективніший формат реклами, з яким взаємодіятиме максимальна кількість користувачів;

Збільшити кількість переглядів і час перебування на сторінці;

Створити нове джерело доходу за допомогою відеоконтенту, що дозволить видавцю продовжувати свою основну роботу.

‍

Робочий процес 

Ми почали з впровадження відеоконтенту на субдоменах EPravda та Life Pravda, щоб знайти найефективніший варіант. Це рішення та A/B-тест дозволили нам швидко зрозуміти, який тип контенту, теми та розташування принесуть нам найбільші результати.

В результаті ми додали рекламні банери на субдомени і отримали результат +100% доходу за два місяці. Зараз ми працюємо над покращенням цього результату за допомогою відеоплеєра.

Окремо хочеться відзначити важливість A/B тесту та перевірки гіпотез. Зазвичай стандартні розміри відеоконтенту використовуються на всіх десктоп та мобільних версіях сайту, але в ході тестування ми з’ясували, що найефективнішим тут був формат 300x600, який взагалі не є поширеним.

‍

Ще однією дією, яка збільшила доходи від реклами майже на 10%, було встановлення мінімальних цін. Ми збільшили кількість взаємодій з рекламою та встановили нову мінімально допустиму ціну для рекламодавців, що плануємо зробити вчасно на всіх доменах видавця.

В якості останнього додаткового джерела доходу на субдоменах EPravda та Life Pravda ми зробили блоки catfish - фіксовану рекламу вгорі або внизу браузера, яка відображається, поки користувач не натисне кнопку «Закрити».

Загалом, усі ці дії призвели до того, що ми реалізували потенціал двох субдоменів! Дохід від кожного з них значно зріс!

На першому субдомені, Life Pravda, приріст доходу склав +121% порівняно з періодом до запуску. На другому, EPravda, +81%. А на основному домені +88%.

Що ми зробили:

• Додали відеоблоки та подвоїли попередні ролики;
• Зробив кілька оголошень по всьому сайту;
• Додані блоки catfish;
• Визначили, що найкраще працює нестандартний розмір 580/400. 

Результати чудові; ми з радістю поділимося з вами остаточними цифрами. Але тим часом давайте підіб”ємо підсумки цього кейсу.

Підсумок:

Цей кейс став доказом того, що кожен сайт має величезний потенціал – якщо його реалізувати, дохід від монетизації може зрости в кілька разів.

Цього разу ми витратили багато часу на тестування, щоб швидко визначити, який варіант найбільш ефективний, і це дало результат! Тому не бійтеся нестандартних рішень; дайте шанс усім найсміливішим гіпотезам!