Натискаючи “Прийняти всі куки”, від підтверджуєте свою згоду на зберігання файлів cookie на вашому пристрої для покращення навігації сайту, аналізу використання сайту та допомоги в наших маркетингових зусиллях. Перегляньте нашу Політику конфіденційності для отримання додаткової інформації.
Налаштування файлів cookie

Маркетинг партнерства: як створити успішну колаборацію брендів

Керівники великих закордонних брендів та агентств (Doritos, Magnolia Bakery та інші) розповіли виданню Marketing Brew про свій досвід із колабораціями та поділилися порадами. Ми всі прочитали та розповідаємо про важливі, на наш погляд, моменти.

Чому колаборації не вдаються

Популярна історія з колабораціями, яка, за словами деяких маркетологів, зайняла свій початок в індустрії моди та кросівок, в ідеалі приносить користь обом брендам. Але деякі колаборації все ж таки виходять невдалими (наприклад, Lego і Shell). Чому це відбувається?

Важливий момент: не варто робити колаборацію задля інфоприводу. Експерти кажуть, що деякі бренди якраз запускають такі колаборації, але вони не спрацьовують, бо не мають практичної користі ні брендам, ні споживачам.

Брендам важливо зосередитися на створенні унікальної пропозиції та пошуку відповідності цінностям, навіть якщо це означає, що від певних партнерських відносин доведеться відмовитись.

Читайте також: SMM змінюється: як вести соцмережі, щоб клієнти полюбили ваш бренд

Маркетологи та представники брендів наголошують, що колаборація — це створення чогось унікального. Наприклад, Doritos уклала партнерство зі Skullcandy та запропонувала шанувальникам, багато з яких є геймерами, ігрові навушники обмеженої серії.

Як підібрати партнера для колаборації

Кріс Фурнарі, менеджер з комунікацій Athletic Brewing Company, розповів, що компанія, яка виготовляє безалкогольне крафтове пиво, намагалася створити щось незвичайне — і результатом став «напій перед тренуванням», виготовлений з кави у пляшках марки Super Coffee. Напій розійшовся за 10 днів і став вірусним, про нього написали ЗМІ та блогери.

Бренди, які співпрацюють один з одним, повинні переконатися, що вони привносять щось нове як для своєї основної демографічної групи, так і для будь-якої потенційної аудиторії, яку вони мають намір охопити.

При цьому колаборація не обов'язково означає, що два бренди повинні працювати в одній галузі або мати однакову цільову аудиторію, але мають бути спільні цілі.

Telegram logo

Швидкий доступ до новин та ексклюзивних матеріалів – у нашому каналі в Telegram.

Читайте також