Натискаючи “Прийняти всі куки”, від підтверджуєте свою згоду на зберігання файлів cookie на вашому пристрої для покращення навігації сайту, аналізу використання сайту та допомоги в наших маркетингових зусиллях. Перегляньте нашу Політику конфіденційності для отримання додаткової інформації.
Налаштування файлів cookie

Чотири головних тренди цифрового B2B маркетингу на 2023 рік

Маркетинг B2B інфлюєнсерів — головний тренд 2023 року

Маркетинг B2B інфлюєнсерів — головний тренд 2023 року

2023 рік може стати ключовим роком у маркетингу між підприємствами. Платні канали перестануть грати провідну роль. Основним стане – людський фактор довіри. Про це розказав для Forbes Семюел Тімоті, віце-президент OneIMS.com, агентства вхідного маркетингу та співзасновник Clickx.io, платформи цифрової маркетингової аналітики.  

Прогноз №1. Занепад платних каналів

Очільник агенства виявив, що компанії вже виснажили традиційні маркетингові канали, в які вони інвестують, й вдаються до роздумів, що традиційні джерела вже не в змозі гарантувати результатів, до яких звикли маркетологи. Тімоті переконаний, що у 2023 року компанії відійдуть від витрат на платні рекламні платформи.

Insider Intelligence  фактично оновила свій глобальний прогноз видатків на рекламу на 2022 рік з прогнозованим збільшенням видатків, яке на ділі виявилося незначним.

Якщо платна реклама сповільнюється, інші маркетингові канали швидше за все підхопляться.  Очільник Clickx.io переконаний: якщо ви вже почали відчувати вплив спаду з оплатою за клік, сфокусуйтеся на іншому каналі. Він радить особливу увагу приділити маркетингу впливу, оскільки він нарешті стає все більш визнаним у сегменті B2B. За даними TopRank Marketing, 86% B2B маркетологів успішно працюють із впливовими особами.

Прогноз №2. Маркетинг B2B інфлюєнсерів — головний тренд

Маркетинг впливу B2B вривається у споживчий простір. На думку Тімоті, експерти та провідні гравці, які діляться своїм кар'єрним досвідом у LinkedIn, подкастах та інших каналах, підштовхнуть маркетологів B2B інвестувати великі кошти в маркетинг впливу.

Аналітика ResearchAndMarkets взагалі показала, що 38% B2B-компаній вивчають маркетинг впливу як головну стратегію генерації лідів. Галузеві експерти та лідери думок є відмінними джерелами інформації та порад для бізнесу. А отже метою B2B компаній, які прагнуть використовувати вплив, має полягати в тому, щоб інфлюєнсери надавали справжні рекомендації щодо власних продуктів або послуг.

Прогноз №3. Фокус на операціях з доходами

Розкрити максимальний потенціал компанії — не одне й те саме з вмінням генерувати контент чи вигадувати неординарні кампанії. Насамперед йдеться про розуміння топових технологій, які донесуть повідомлення бізнесу до цільових клієнтів. А це може бути важко зробити без підключених ресурсів.Самюєль Тімоті вважає, що все більше і більше команд B2B, швидше за все, створять екосистеми у своїх відділах продажу, маркетингу послуг і CMS.

Однак, щоб дійсно отримати вигоду з RevOps, маркетинговим командам потрібно буде поглибитись та переосмислити організаційну структуру. Це, на думку бізнесмена, потягне за собою реорганізацію існуючих бізнес-процесів та створення нових, які й поліпшать аналітику та підвищать ефективність компанії.Тімоті радить рухатися повільно та виважено.

«Невеликі регулярні коригування менш руйнівні, ніж капітальний ремонт усієї вашої організації кожні кілька років», – переконаний віце-президент OneIMS.com.

Прогноз №4. Експансія штучного інтелекту

Топ-менеджер радить готуватися до серйозного поштовху у технологіях на основі штучного інтелекту вже  цього року. Все через те, що все більше організацій  інвестують чималі ресурси в інструменти штучного інтелекту для підвищення їхньої продуктивності та обсягу. Тімоті очікує, що з'явиться більше платформ із прогнозною аналітикою на основі штучного інтелекту.

Світ маркетингу  вже здригнувся через появу таких платформ та інструментів, як Metadata.io, 6Sense та ChatGPT.

«Я вважаю, що все більше і більше компаній будуть стрибати на борт і вивчати, як ШІ може допомогти їм досягти своїх цілей у сфері продажу та маркетингу», – переконаний Самюєль Тімоті.

Проте, він зауважує, що хоча штучний інтелект й здатен виконувати певні завдання, він не може керувати всією маркетинговою функцією чи процесом.

Проте його можливості швидко розвиваються.

Нагадаємо, у 2023 році eMarketer прогнозує двозначне зростання короткоформатної відеореклами. І вважає її головним трендом найближчих років.

Telegram logo

Швидкий доступ до новин та ексклюзивних матеріалів – у нашому каналі в Telegram.

Читайте також