На початку листопада у Стамбулі відбувся воркшоп компанії Membrana Media, де наші кантрі-менеджери з усього світу об'єдналися, щоб спільно розробити нову візію продуктів Membrana Media та оновити лінійку сервісів для наших партнерів.

Такі зустрічі для Membrana Media не рідкість. Щоразу вони гуртують нас, дарують відчуття єдності та командного духу. Ми бачимо нашу команду як живий організм, де кожен посідає своє місце і водночас тісно пов'язаний із рештою.

Під час зустрічі команда Membrana Media обговорила останні оновлення продуктів компанії, як тих, що вже давно представлені на ринку, так і тих, які готуються до релізу протягом наступного півріччя.

Забігаючи вперед скажемо: ці оновлення включають нові можливості для націлення, позиціонування контенту і якісно нової можливості монетизації.

Ми впевнені, що такі воркшопи є ідеальним інструментом для команд, які хочуть з одного боку успішно впровадити нові продукти на ринок, а з іншого – допомагають виробити локальним менеджерам механізм підтримки наших постійних партнерів, щоб усі члени команди вміли правильно пояснити та донести нашу цінність ринку.

Такі зустрічі, як ця у Стамбулі, допомагають команді:

• отримати більш повне уявлення про нові продукти, їх функції та переваги;
• обговорити переваги та виклики, які, звісно, виникнуть разом з їх впровадженням як на стороні видавця, так і рекламодавця;
• отримати від топ-менеджменту компанії консультації щодо процесів та поділитися власними ідеями щодо виведення продуктів на ринок;
• отримати зворотний зв'язок від команди та виробити єдину маркетингову та sales-стратегію на тривалий період.

Цей  воркшоп був важливий для нас з кількох причин.

По-перше, він допоміг забезпечити єдине розуміння нововведень.

Нам важливо було домогтися, щоб у ПАР, Бразилії, Іспанії, Туреччині та ще низці країн команди добре розуміли продукт та могли простими словами донести клієнту його прогресивність та своєчасність. Нові послуги повинні бути добре зрозумілими всіма учасниками угоди.

По-друге, зустрічі у форматі воркшопу дали учасникам можливість обговорити як сам продукт, так і варіанти його упаковки для клієнтів.

По-третє, працюючи спільно, з'являється можливість отримати неупереджений зворотний зв'язок від інших членів команди та зміцнити власну експертизу. Ми спілкуємося відкрито і зосереджені на проблемах, на пошуку їх рішень.

‍

У випадку з Membrana Media воркшоп за новими продуктами був особливо доречним, оскільки компанія отримала гарну можливість покращити свою пропозицію для паблішерів.

Му вже писали, що нещодавні зміни IAB Tech Lab та їхня підтримка з боку Google, дещо змінюють правила гри на ринку programmatic-реклами. І, передбачивши ці зміни, Membrana Media готова запропонувати видавцям нові можливості заробітку на рекламі In-Stream.

На воркшопі ми не лише обговорювали особливості продуктів, а й ділилися один з одним досвідом. Наші кантрі-менеджери є провідними фахівцями з розробки та просування нових продуктів на ринку, саме вони прокладають шлях усім новинкам. На зустрічі ми не просто обмінювалися інформацією, ми ділилися власним досвідом та інсайтами. Це дуже корисно, адже це дозволяє вчитися одне в одного та вдосконалювати навички.

«Зустріч у Стамбулі була дуже продуктивною. Я зміг особисто зустрітися з командою, з якою працюю віддалено, і це було дуже важливо для мене. Ми обговорили спільні цілі та проблеми, і я переконався, що ми всі рухаємось в одному напрямку, — ділиться своїм враженням кантрі-менеджер Membrana Media в Іспанії Рауль Кастільо. — Я також дізнався про дорожню карту продукту, яку Membrana Media розробляє на найближчі місяці. Вона допоможе нам зробити продукти якіснішими та ціннішими для наших партнерів. Зміни IAB щодо відео-taxonomy створять нові можливості для in-stream реклами, і Membrana добре готова скористатися цими можливостями».

Крім обговорення продуктів, воркшоп також був присвячений обміну практичними досвідом і кейсами між кантрі-менеджерами. Учасники обговорили різні стратегії з продажу та маркетингу, а також спільні проблеми, з якими стикаються видавці.

‍

«Маркетинг — адже це не просто реклама. Він допомагає бізнесу досягати своїх цілей і тісно пов'язаний з відділом продажів. Тому мені, як CMO Membrana Media, важливо бути в курсі всіх подій компанії, розуміти її цілі та завдання та бути в тісному контакті з колегами з інших країн, — зазначає голова маркетинг-департаменту Membrana Media Ніна Некрасова. — Це допомагає мені розбиратися з особливостями кожного ринку. Після такого колективного мозкового штурму вдається розробити якомога більш ефективну маркетингову стратегію для розширення міжнародної експансії нашого бренду».

Воркшоп Membrana Media у Стамбулі пройшов продуктивно ще й тому, що в живому спілкуванні членам команди вдалося з'ясувати деякі деталі, які часто не беруться до уваги під час віддаленої роботи.

«Семінар допоміг нам обговорити стратегії та освіжити ідеї. Ми дізналися багато нового та змогли поглянути на власні проекти інакше. Колективна творчість та співпраця допомогли нам виробити узгоджений та далекоглядний підхід, — зазначає Лівія Матос, директор LATAM у Membrana Media. — Обмін ідеями та досвідом змусив нас вийти за межі рамкового мислення. Колективні мозкові штурми визначили наші цілі та узгодили погляди».

У випадку з Membrana Media воркшоп із нових продуктів у Стамбулі став чудовим прикладом того, як такі заходи можуть розвивати та покращувати корпоративну культуру.

Учасники попрацювали, познайомилися один з одним, поспілкувалися у неформальній обстановці та дізналися більше про бізнес, у якому працюють.

Учасники наголосили, що такі зустрічі стимулюють інноваційний та творчий підхід у роботі. Адже кожен кантрі-менеджер є носієм культури тієї країни, в якій працює, добре розуміє особливості місцевого ринку та помічає особливості, які часто можуть бути не такими очевидними чи здаватися незначними. 

Але водночас, яу усі ми розуміємо, саме деталі — вирішують.

 На перетині культурних та бізнес-векторів народжується щось нове та інноваційне. А це, у свою чергу, допомагає компанії залишатися в авангарді галузі та своєчасно пропонувати клієнтам справді актуальні продукти та послуги.