Лідогенерація є важливою складовою будь-якої успішної маркетингової кампанії видань. У сучасну цифрову епоху медіа змагаються за увагу аудиторії, яка стає все більш фрагментованою та важкодоступною. Щоб виділятися серед конкурентів, паблішери мають бути стратегічними та зосередженими у своїх зусиллях із залучення нових читачів.

За своєю суттю лідогенерація полягає в залученні та перетворенні потенційних читачів на постійних читачів або передплатників. Для видань це означає створення лояльної та зацікавленої аудиторії, яка буде регулярно споживати та ділитися їхнім контентом. Але для досягнення цієї мети потрібен добре продуманий план, який враховує ряд факторів, включаючи цільову аудиторію, стратегію контенту, канали розповсюдження, оптимізацію конверсії тощо.

У цій статті ми розглянемо ключові елементи, які сприяють успіху маркетингової кампанії із залучення потенційних читачів.

Фактори, що впливають на лідогенерацію для паблішерів

Залучення потенційних клієнтів (читачів) є критично важливим аспектом маркетингу різних видань, і кілька факторів можуть вплинути на його успіх. Зосередження на цих чинниках і оптимізація стратегії допоможуть паблішерам отримати більше потенційних читачів і розширити свою аудиторію. Можна виділити наступні фактори:

1. Якість і релевантність контенту. Цей елемент є ядром успішного медіа. Створення високоякісного контенту, який стосується потреб та інтересів своєї аудиторії, сприяє зміцнення довіри до медіа. Це також допомагає встановити авторитет і збільшити ймовірність перетворення потенційних лідів на постійних читачів. Може навіть спонукати оформити підписку на ексклюзивний платний контент.

2. Цільова аудиторія та сегментація. Визначення та сегментація своєї цільової аудиторії має важливе значення для створення релевантного та привабливого контенту, який стимулює конверсію. Тут важливо розуміти потреби, інтереси та поведінку своєї аудиторії. Тоді медіа легше створити цільові матеріали, які резонуватимуть з читачами та спонукатимуть їх до дій.

3. Канали розповсюдження та тактика. Цей фактор має також має визначальну роль для охоплення цільової аудиторії та залучення потенційних читачів. Якщо видання знають, де їх аудиторія проводить час в інтернеті та яким каналам вона надає перевагу, то можна ефективніше поширювати свій релевантний контент. Також це сприяє залученню більшому трафіку на свій сайт.

4. Оптимізація конверсії та користувацький досвід. Створення позитивного UX і оптимізація процесу конверсії відіграють значну роль у перетворенні лідів на постійних читачів. Полегшення навігації сайтом, надання цінного контенту і оптимізація своєї форми та заклики до дії можуть підвищити коефіцієнт конверсії та збільшити дохід. Мова йде про платні підписки. Видання може бути й безкоштовним для читачів або у гібридному форматі.

5. Аналітика та вимірювання даних. Ці заходи допомагають зрозуміти ефективність стратегії залучення потенційних читачів і визначення областей для покращення. Відстеження та аналіз ключових показників (трафік сайту, показники відмов, коефіцієнти конверсії та якість потенційних клієнтів) сприяє вдосконаленню стратегії та оптимізації маркетингової кампанії для кращих результатів.

Далі розглянемо детальніше кожен з факторів.

Фактор №1. Якість і релевантність контенту

Контент кожного видання є основним способом донести свою цінність до цільової аудиторії, і це те, що відрізняє медіа від конкурентів. Ось кілька порад щодо створення високоякісного та актуального контенту:

Знайте свою аудиторію. Зрозумійте потреби, уподобання та поведінку вашої цільової аудиторії. Це допоможе вам створити контент, який резонує з ними та вирішить їхні больові точки.

Розробіть стратегію контенту. Чітко визначена стратегія контенту є важливою для створення високоякісних та релевантних матеріалів (статті, новини, інтерв’ю і т.п.). Ваша стратегія має окреслювати ваші цілі щодо контенту, цільову аудиторію, теми матеріалів та канали розповсюдження.

Використовуйте різні формати контенту. Це можуть бути публікації в блогах, відео, подкасти, інфографіку та пости в соціальних мережах. Зазначені формати зроблять ваш контент свіжим і привабливим для вашої аудиторії.

Забезпечте цінність. Ваш контент має бути цінним для вашої аудиторії. Це може бути у формі розваги, освіти, натхнення або інформації, яка допомагає вирішити проблему чи досягти мети.

Будьте оригінальними. Важливо, щоб матеріали видання були оригінальними і унікальними. Уникайте копіювання або плагіату контенту з інших джерел.

Будьте в курсі подій. Відстежуйте останні тенденції, новини та події у вашій галузі. Це допоможе вам створити своєчасний і релевантний контент, який зацікавить ваших читачів. Сюди ж можна віднести увага до оновлень в інструментах, які допомагають у здійсненні маркетингових кампаній.

Фактор №2. Цільова аудиторія та сегментація

Ваша цільова аудиторія – це група людей, які, найімовірніше, читатимуть ваш контент і будуть з ним взаємодіяти. Вони можуть стати постійними читачами та передплатниками. Ось кілька порад щодо визначення та сегментації цільової аудиторії:

Визначте цільову аудиторію. Почніть із визначення цільової аудиторії на основі таких факторів, як вік, стать, місцезнаходження, інтереси, поведінка та потреби.

Проведіть дослідження. Це допоможе зрозуміти потреби та вподобання вашої цільової аудиторії. Цей підхід може включати опитування, фокус-групи та інтерв’ю з потенційними читачами.

Створення персонажів покупця. Вони мають представляти різні сегменти вашої цільової аудиторії. Це допоможе вам адаптувати контент і повідомлення до конкретних потреб та інтересів кожного сегмента.

Використовуйте дані. Важливо постійно відстежувати різні зміни у структурі вашої аудиторії та інші показники. Використовуйте аналітику сайту, статистику соціальних мереж і дані CRM.

Тестуйте та вдосконалюйте свою стратегію сегментації аудиторії, з часом на основі ефективності ваших кампаній із залучення потенційних читачів. Це допоможе вам оптимізувати вашу стратегію та підвищити рентабельність інвестицій.

Фактор №3. Канали й тактика розповсюдження

Паблішери можуть використовувати різні канали, щоб донести свій контент до потрібних людей:

Соцмережі. Популярні платформи Facebook, Twitter, LinkedIn та Instagram можуть бути потужними каналами розповсюдження вашого контенту. Створення цікавого контенту сприяє залученню нових читачів і підписників та збільшує трафік на ваш сайт.

Емейл-розсилки. Маркетинг електронною поштою може допомогти охопити вашу аудиторію та взаємодіяти з нею. Робіть періодичні розсилки з цікавими матеріалами, рекламуйте свої події та інформуйте про спеціальні пропозиції чи знижки.

SEO. Оптимізація свого сайту для пошукових систем допомагає збільшити свою видимість і залучити більше органічного трафіку. Це передбачає дослідження та використання релевантних ключових слів, створення високоякісного контенту та оптимізацію різноманітних елементів на сторінці та поза нею.

Впливовий маркетинг. Партнерство з впливовими особами у вашій галузі може бути потужним способом охопити нову аудиторію та залучити трафік на ваш сайт. Співпраця з інфлюенсерами, які мають велику кількість прихильників, сприяє збільшенню вашого охоплення та довіри.

Платна реклама. Такий формат може бути чудовим способом швидко залучити трафік і потенційних читачів. Використання таки платформ, як Google Ads, Facebook Ads або LinkedIn Ads, допоможе вам краще орієнтуватися на цільову аудиторію за допомогою релевантних і привабливих оголошень.

Додаткові сайти. Є опція, за якої можна домовитись з іншими сайтами і платформами, щодо унікального або повторного розміщення ваших матеріалів. Це допоможе охопити нову аудиторію. Галузеві видання або партнерські сайти будуть доречними.

Фактор №4. Оптимізація конверсії та досвід користувача

Оптимізація конверсії стосується процесу покращення коефіцієнта конверсії сайту шляхом оптимізації різних елементів, таких як контент, дизайн, розташування блоків і заклики до дії. З іншого боку, користувацький досвід стосується загального досвіду, який користувач має під час взаємодії з сайтом. Це включає зручність використання, доступність і візуальний дизайн.

Ось деякі ключові елементи сайту, на які вам потрібно звернути увагу:

Чітка пропозиція з цінністю. Відвідувачі повинні мати можливість швидко зрозуміти, що пропонує ваше медіа та чому є для них цінним.

Переконливі заголовки та текст. Вони мають бути привабливими, інформативними та відповідати вашій цільовій аудиторії.

Зручна навігація. Користувачі мають легко знаходити потрібну інформацію та без проблем переміщуватись по сайту.

Переконливі заклики до дії. Вам необхідно мати чіткі та помітні заклики до дії, які спонукатимуть відвідувачів виконати бажану дію, наприклад підписатися на вашу розсилку новин або придбати підписку.

Адаптивний дизайн. Ваш сайт має бути оптимізований для всіх пристроїв: ноутбуки, планшети та смартфони.

Швидке завантаження. Користувачі швидко втратять інтерес, якщо ваш сайт завантажуються надто довго, тому важливо оптимізувати швидкість.

Фактор №5. Аналітика та вимірювання даних

Використання даних для відстеження та аналізу ефективності ваших маркетингових кампаній допомагає визначити, що працює, а що ні. І ви можете приймати рішення на основі даних, щоб оптимізувати свою стратегію для отримання кращих результатів. Ось кілька порад щодо використання аналізу даних і вимірювання.

Визначте ключові показники, які ви будете використовувати для вимірювання ефективності ваших маркетингових кампаній із залучення потенційних читачів. Це може включати такі показники, як трафік сайту, перегляди сторінок, час перебування на сайті, показник відмов і коефіцієнт конверсії.

Використовуйте інструменти для відстеження та аналізу даних. Google Analytics, Adobe Analytics або інші інструменти вебаналітики допомагають відстежувати й аналізувати дані про вашу аудиторію та її поведінку на вашому сайті або в соцмережах.

Налаштуйте відстеження конверсій на сайті. Це допоможе вимірювати кількість потенційних читачів або передплатників, створених вашими маркетинговими кампаніями.

Використовуйте тестування A/B. Спробуйте різні варіанти ваших маркетингових кампаній і цільових сторінок, щоб визначити, що працює найкраще.

Аналізуйте свої результати. Тоді ви зможете визначати тенденції, закономірності та сфери, які потрібно покращити.

Вдосконалюйте свою стратегію. Використовуйте аналіз даних, щоб з часом покращити свою стратегію залучення потенційних читачів. Це може включати коригування ваших повідомлень, таргетингу чи каналів розповсюдження для отримання кращих результатів.

Успішні маркетингові кампанії популярних видань

У мережі можна зустріти різноманітні кейси. Ми відібрали кілька з них, які принесли відчутні позитивні результати для видань.

У 2011 році The New York Times додала послугу передплати на свою цифрову версію, що стало серйозною зміною для компанії. Щоб просувати цю нову послугу, видання запустило маркетингову кампанію під назвою «All Access», яка включала телевізійну рекламу, друковану рекламу та онлайн-рекламу. Ця ініціатива мала величезний успіх: понад 100 000 нових цифрових передплатників зареєструвалися протягом перших кількох місяців.

The Washington Post має популярний подкаст під назвою "Post Reports", який охоплює головні новини дня. Щоб просувати подкаст, у 2017 році видання запустило маркетингову кампанію під назвою «Democracy Dies in Darkness». Вона включала білборди, друковану рекламу та онлайн-рекламу. Кампанія була успішною, оскільки допомогла підвищити обізнаність та кількість завантажень подкасту.

The Economist має репутацію високоякісної журналістики та інтелектуальної строгості, але вони хотіли звернутись до молодшої та різноманітнішої аудиторії. Для цього у 2019 році вони запустили маркетингову кампанію під назвою «Never Stop Questioning», яка включала друковану рекламу, білборди та онлайн-рекламу. Кампанія була успішною в залученні молодшої аудиторії: збільшилась кількість підписок серед читачів віком до 35 років.

Що далі

Ефективне залучення потенційних читачів має ключове значення для успіху видання у сучасному цифровому середовищі. Зосередження на таких факторах, як якість контенту, цільова аудиторія, канали розповсюдження, досвід користувачів і аналітика даних, паблішери можуть створити більш ефективну стратегію залучення нових відвідувачів, яка стимулює зростання та дохід.

Пам’ятайте, що створення потенційних клієнтів – це безперервний процес, який вимагає постійного тестування, оптимізації та вдосконалення. Регулярно аналізуйте свої дані та коригуйте свою стратегію. Це допоможе вам переконатися, що охоплюєте потрібну аудиторію з потрібним повідомленням у потрібний час.