Натискаючи “Прийняти всі куки”, від підтверджуєте свою згоду на зберігання файлів cookie на вашому пристрої для покращення навігації сайту, аналізу використання сайту та допомоги в наших маркетингових зусиллях. Перегляньте нашу Політику конфіденційності для отримання додаткової інформації.
Налаштування файлів cookie

Спортивний маркетинг: де брендам шукати фанатів спорту та перетворювати їх на ліди‍

Фото: Canva

Фото: Canva

Фанати залишаються активними споживачами спортивного контенту, навіть після офіційного закінчення ігор, чемпіонатів чи сезону. Сучасні вболівальники вже давно є справжніми поціновувачами  аудіоконтенту, зокрема подкастів чи спортивних інтервʼю.

Вони звикли у такий спосіб налагоджувати зв'язки зі своїми улюбленими спортсменами, лідерами думок та командами. І це змінює правила гри у спортивній рекламі, розказала в матеріалі для AdWeek віцепрезидентка з розваг у SXM Media Лаура МакЭлхіні. Переказуємо найцікавіше.

Де в подкастах ховаються ліди

SXM Media – це об'єднана організація торгівлі Sirius XM Holdings Inc., що охоплює її аудіорозважальні платформи та сервіси SiriusXM, Pandora та Stitcher. SXM Media також виступає як ексклюзивний рекламний представник для інших платформ і подкастерів, включаючи такі великі організації, як SoundCloud і NBCUniversal. 

Як людина, яка постійно знаходиться на вістрі галузі, Лаура переконана, що не всі маркетологи гідно оцінюють потенціал аудіомаркетингу. Адже цифри, які вона наводить лише по США дійсно вражають. 

Так, дослідження подкастів у Скарборо від 2022 року, показало, що кожен четвертий слухач подкастів регулярно дивиться спортивні шоу та контент. А, згідно з дослідженням “The Infinite Dial 2022”, що загальна кількість слухачів подкастів на місяць становить 109 млн. Фактично подкасти слухає кожен третій американець.

Спортивні подкасти забезпечують більш тісний зв'язок, який дозволяє слухачам регулярно спілкуватися з колишніми гравцями, нинішніми спортсменами та тренерами. Цікавий спортсмен або ведучий спортивного подкасту може задовольнити потяг спортивного вболівальника до найновішого контенту про спортивних діячів, історії та події.  Вони також допомагають глибше досліджувати видатних персон у спорті, які формують галузь.

«Сучасний спортивний уболівальник — це завжди активна та залучена у події особа. Фактично дослідження Deloitte показало, що 95% вболівальників кажуть, що в міжсезоння вони так чи інакше взаємодіють зі своєю улюбленою командою. І 60% слухачів вважають себе суперфанатами», — наголошує Лаура.

Отже, рекламодавці мають враховувати все це, коли вони будують свої медіаплани, переводячи бюджет до аудіореклами, щоб відповідати захопленим спортивним уболівальникам. 

Три складові успішного маркетингу на подкастах

 Спікерка радить підходити до аудіоканалу комплексно та стратегічно виважено. Адже треба чітко розуміти, на кого, коли та яке рекламне повідомлення спрямовувати. Утім МакЭлхіні радить врахувати наступні три пункти, щоб точно приборкати цей маркетинговий канал. 

Використовуйте контекстний таргетинг, щоб точно визначати великих спортивних фанатів.

З втратою файлів cookie знадобиться більш тонкий підхід до любителів спорту та їх пошуком цифровими каналами. В результаті поєднання стратегій, контекстний таргетинг тепер може бути найбільш ефективним способом охоплення цільової аудиторії, яка слухає подкасти у великому масштабі.

Одним із варіантів є використання контекстних сигналів для охоплення користувачів з високим індексом ключової поведінки. Це рішення базується на технології транскрипції епізодів та панельних даних. Наприклад, націлення на предикативний сегмент глядачів спортивних телепередач дозволяє маркетологам точно визначати спортивних фанатиків і знаходити значні масштаби для високоякісної аудиторії на ринку подкастів.

Створюйте іммерсивні аудіоролики

Звук може викликати персоналізовані емоції та переносити слухачів у певний час та місце. Подумайте про звуки футбольного стадіону, що ревуть після тачдауна або про тишу тенісного стадіону, порушену запеклим ударом ракетки. За допомогою технологій, наприклад таких, як  3D-аудіо, можна урізноманітнити своє повідомлення і створити реалістичний звук, який дозволить  слухачам повністю зануритися в думки про їхні улюблені події, навіть якщо вони не можуть отримати до них реальний доступ.

Сприймайте аудіоформат як пріоритетний для спортивної реклами

Любителі спорту нікуди не підуть найближчим часом, але вони змінюють свою поведынку з улюбленими командами, впливовими особами та контентом. Отже для брендів, які хочуть залишатися на крок попереду та продовжувати набирати очки у споживачів, включення аудіоносіїв до рекламних стратегій є виграшною грою.

Telegram logo

Швидкий доступ до новин та ексклюзивних матеріалів – у нашому каналі в Telegram.

Читайте також